今回から第６章

いよいよコンテンツ作成編に入っていきます。

 

今までは、

リサーチやアカウントの開設などの作業がメインでしたが

ここからは実際に文章を書いていきます。

 

コンテンツの定義

まず、コンテンツというのは

販売する商品はもちろんのこと

 

 

これらは全てコンテンツです。

 

もちろんその中に文章を一つ一つ書いていくわけです。

Youtubeは動画ですが、

プレゼン資料を見せたり話したりするのは全て文章。

元は文章。

 

文字を書くのです。

 

 

あなたが文章を書く時って何を意識しますか？

書いている内容ですという人がいるかもしれません。

 

もちろんです。

 

発信するものであるならば誤字脱字は厳禁ですし、

句読点などを意識した読みやすさ

ということを意識している方もいると思います。

 

 

それ以外でも文章を書く時は様々なことに意識すると思いますし、

それぞれの意識する内容に正解や不正解というのはないと思います。

 

しかし、

これだけは意識しないといけないことがあります。

 

 

それは、

 

「誰に向けて書いているか」

 

ということです。

 

そもそも誰に向けて書くのか？

小学生の頃に書いていた作文、

これは誰に向けたものだったでしょうか？

 

先生ですよね。

掲示される場合は友達、というのも含まれていたかもしれません。

 

 

ラブレターは誰に向けて書きますか？

 

もちろんその人の恋人なわけです。

 

 

これはビジネスでも同じです。

 

 

誰に向けて書くのか？

それはもちろん読者さん。

 

発信するジャンルを決めて

リサーチして絞ったターゲットとなるお客様に向けて書くのです。

 

ここが明確でないと、

 

「この人はとてもいいことを言っているけど自分には関係ないな(向いてないな)」

 

ていうようになってしまいます。

 

 

 

では今回

 

読者さんに響かせる、

発信者であるあなたと読者さんとの距離を縮め、

ビジネスの成約率を高める文章の書き方の

大前提をお伝えします。

 

 

この基本がなってないと

いくらコピーライティングなどのテクニックを学んだところで

全く意味がないです。

 

 

別に自分が思ってることや、

こうした方がいいことを並べるだけなら

読み手なんか想定しなくてもいいじゃないか。

 

こういう人がいるかもしれません。

 

でも、読み手を意識しないコンテンツは

単なる自分語りのブログになってしまいます。

 

ここからはいくつか例を挙げて解説していきます。

 

読者のことは「あなた」と書く

文章の例を出してみましょう。

 

僕のブログやこの教材も

至る所で

 

「あなた」

 

と書いています。

 

この「あなた」というところを

「みなさん」に置き換えるとどうなるでしょうか？

 

 

より自分のことだと認識できるのはどちらの文章ですか？

 

おそらく「あなた」と書いてある方が

自分のことだと認識しやすいのではないですか？

 

このあなたという部分を

「○○さんだと尚更そう思いますよね。

 

メルマガやLINE公式アカウントでは

置換文字を入れると、登録した読者さんの名前に置き換わります。

 

 

大切なのは

読者に「私のためのコンテンツだ」

と思ってもらうことです。

 

「みなさん」という言い方にすると文章がぼやけてしまい、

刺さってほしいことが刺さりにくくなってしまいます。

 

 

わかりやすいのが選挙の演説。

 

「皆様のお役に立てるように」

というのをよく見かけますが

実は誰にも刺さりません。

 

これがもし、

「あなたのために」とか

「一人一人のために」

と言われたら

 

「これは自分に関係することなんだ」

と思いませんか？

 

 

人ごとだと思えば人はなにも行動してくれません。

 

「あなた」もしくは「読者の名前」で呼ぶこと。

 

読者に「私のために書いてくれてるんだ」

という意識を持ってもらうことが大切です。

 

 

ここで「皆さん」と無意識に使っている人は、

読んでもらいたい対象の人が頭に思い浮かんでない可能性が高いです。

何も浮かんでないと当たり障りない表現で済ませようとしてしまうのが人間の特性です。

 

このようなちょっとしたことが、

あなたの文章やメルマガの反応率を落としてしまう原因となるのです。

 

 

何を伝えれば良いのかというのは

伝えたい相手がいて初めて成り立つことです。

 

そこが成り立たないと

メッセージに一貫性がなくなってしまいます。

 

このように

文章を書く際には読み手をイメージすることを心がけましょう。

 

 

 

Wikipedia病というのは

 

 

真実を語ることは誰にでもできます。

 

学校の教科書や参考書ってクソつまらなかったでしょ？

 

読者からしてみれば

 

「それ、必ずしもあなたから話を聞く必要ないよね」

となってしまいます。

 

 

だから

 

 

適度に改行をする

次は改行です。

 

人は文字がびっしり詰まっていると

無意識に読むのが嫌になってしまうもの。

 

相手が読書好きだとか

活字に慣れている人なら問題ないですが

ほとんどの人はそうではありません。

 

 

ですから、

改行はしっかり行うようにしましょう。

 

 

改行を使うタイミングとしては、

 

・「、」などで文章を区切るとき

・「。」で文章が終わるとき

・話が変わるとき

・例えば・つまりなどの接続詞を使うとき

 

などですね。

 

 

文章の区切りで１行改行

「。」で文章が終わるとき・テーマが変わるときには２行改行

 

を意識すると良いでしょう。