今回は、ステップメールの2通目に書く内容として、信頼獲得するための文章について解説していきます。

 

1通目の記事でもお伝えしましたが、自分のファンにさえなってもらえたら、教材販売をしても売れやすいし、コンサルやセミナーなどのサービスもなんでも売れやすくなります。

 

なので信頼獲得にはかなり力を注ぐというイメージを持っておいてください。

 

目次 ・2通目で信頼獲得をする方法 ・「葛藤」を見せてファンを作るテクニック

 

2通目で信頼獲得をする方法

 

まず一番手っ取り早いのは、良質な情報が載っているプレゼントを渡すということです。

 

「無料でこんなに役立つ情報くれるのはありがたい」「この人いい人だな」と思ってもらえれば信頼獲得しやすいです。

 

※プレゼントとはどういうものかというと、メルマガの読者さんの役に立ちそうな情報が載ったPDFや、情報を話した動画を無料でお渡しするなどです。Wordなどの文書をPDF化したり、動画を作成してYouTubeで限定公開にしたりなど、いずれも簡単にできますので、詳しい方法は調べてみてください。

 

また、メルマガ内でも役立つ情報を親身に教えてあげると効果的です。

「本当にこの人いい人なんだな」と伝えられます。

 

そして、立派で素晴らしい理念があれば、それもガンガン言ったほうがいです。

 

その理念に共感してもらえれば「この人いいな」「尊敬できるな」とファンになってもらえて、教材を販売した時に「この人が言うんなら間違いない」「この人はだます人じゃない　」「この人なら大丈夫だ」と購入につながりやすくなります。

 

さらに、ベネフィットを伝えます。

 

例えば、ネットビジネスの教材を売りたいのであれば、ネットビジネスで稼いだ場合の素晴らしい未来を伝えます。

 

反対に、ネットビジネスで稼げなかった場合の悪い未来もセットで伝えるとかなり効果的です。

 

「葛藤」を見せてファンを作るテクニック

 

葛藤ってなんだ？と思われるかもしれないですが、例えばこんな感じです。

 

事例：ネットビジネス情報発信者に騙された

・30～40万円の高額を払って塾に入ったが、マニュアルだけ渡されてまったく親身に指導してくれない

・月1回も集まらずオンラインで完結だった

・塾に入ったらいくらでも質問していいと言われていたのに、いざ入ってから質問してみるとまったく答えてくれない。または雇われているバイトの方が調べればわかるような情報を答えてくれるだけだった

 

こういった辛い思いをした話とともに「ただ今は正しい情報を手に入れて、どうにか稼げるようになったので、自分が情報発信者に回るときには絶対に、過去の自分が味わったような経験を人にさせたくないと思っています」と伝える。

 

葛藤を見せることで、その後に語る理念も説得力があるものになってきますし、「この人ならだまさないな」「信頼できるな」と思われるわけです。

 

また、辛い思いや苦労をした人なんだと思われると、信頼されるだけでなく、応援したくなってもらえることもあると思います。

 

TV番組でもお笑い芸人の成功エピソードをフィーチャーする時には必ず、下積み時代を見せるんですよ。

 

売れるまで苦労してやっと売れて、今こんなに素晴らしい毎日が手に入ってるということを見せます。

 

成功している部分だけ見せられたら「いいよなぁ成功したいわ」と嫉妬で終わってしまいますが、苦しい時代を見せることで「頑張ったんだな」「応援したいな」と思わせる。

 

そうやってファンができるというからくり（テクニック）なので、これを取り入れていきましょう。

 

ポイントは、どれだけつらかったかという内容をより詳細に語ることです。

 

自分はどんな人柄なのか、どんなつらい思い、苦しい思いをして今こういうふうに生きていて、こういう考えになっているということを、詳細に伝えることで信頼獲得ができるのです。

 

ぜひこのテクニックを活用していただければと思います。