前回は
商品の形式にはどんなものがあるのか？
という部分をお伝えしました。
今回は、それぞれの商品がどれぐらいの価格で売れるのか？
を見ていきましょう。
まず復習ですが
商品の形式は主に
・PDF...レポート、電子書籍教材
・動画...オンライン動画、DVD 動画
・メンバーサイト...オンライン上で会員さんと情報をシェアしていくコミュニティ
・ウェビナー...リアルタイムの動画配信
・セミナー...リアルで会場を設けて行う講座
・チームコンサル...全員で集まって意見を出し合うコンサルティング
・マンツーコンサル...セッション、コーチング、メンタリングなどの種類もある
これらに分けられるというお話をしました。
結論から言えば
これらの価格設定は
単独の場合
・PDF...レポート、電子書籍教材
１万円以内
・動画...オンライン動画、DVD 動画
５万円以内
・メンバーサイト...オンライン上で会員さんと情報をシェアしていくコミュニティ
１０万円以内
上の３つに加えてプラスアルファで
・ウェビナー...リアルタイムの動画配信
・セミナー...リアルで会場を設けて行う講座
・チームコンサル...全員で集まって意見を出し合うコンサルティング
これらを付け加えることによって
１０万円から５０万円で販売できる
一番高く売れるのは
・マンツーコンサル...セッション、コーチング、メンタリングなどの種類もある
です。
単独では低価格でも組み合わせれば高くできる
例えば PDFをポンと渡して
あとは頑張ってね！
という形だったら一番簡単です。
でもこれじゃ
なかなか高単価にはできません。
これを例えば１０万円とかで売ってしまうと
「こんなの１０万で売るんかボケが！」
っていうようにクレームにも繋がります。
だから、PDF教材は
アフターフォローをつけたりして
高くても３万円以内です。
そのさらに上をいくサービスで
個別にメッセージでサポートしますよ
という形で個別サポートを入れると高い値段に設定できます。
そして、
自分の時間を１時間・２時間と割いてサポートをするため
月に５万円というような価格にすることができます。
さらに上の
マンツーマンコンサルであれば
質問やサポートも無制限に行えるため
数十万円から数百万円という価格に設定できます。
このように
お客様との距離が近くなればなるほど
綿密なサポートもできるため
単価も高くすることができます。
高単価リピート戦略
例えば
PDF ＋動画教材 １９８００円、
オンラインサロン 月５万円
セミナー１０万円、
マンツーマンコンサルティング５０万
というように
購入した人に対して
どんどん単価の高い商品を販売していくこともできます。
これを
高単価リピート戦略
と言います。
この方法が一番コンテンツ販売で効率よく稼ぐ方法であり
この方法が取れると
月収を青天井に伸ばしていくことができます。
僕の場合はまず
資産として残るブログの作り方の会員サイトを３万円で販売して
その後にアフターフォローメルマガを流しました。
そして
アフターフォローの中で
追加で個別にサポートをしますよ！
という形で３０万円のブログコンサルを販売しました。
これによって月収１００万円を達成したわけですが
このやり方を
バックエンド戦略と言います。
フロントエンドとバックエンド
フロントエンドというのは
お客様が一番最初に購入する商品のことです。
僕の例で言えば
資産として残るブログの作り方の会員サイトがフロントエンドに当たります。
さらに購入していただいた方へ
アフターフォローメルマガという形で配信をして
個別にサポートをして欲しい人を集めて
個別コンサルを３０万円で販売しました。
これがバックエンド商品です。
このように
一度購入していただいたリストのことを『購入者リスト』と呼ぶのですが
購入者リストは
通常のメルマガリストの１０倍の価値があると言われています。
さらにバックエンド商品は
フロントエンド商品の１０倍ぐらいの価格が売れやすいというデータもあります。
僕の場合も例外ではなくて
実際に３万円の商品を買っていただいた購入者に対して
アフターフォローメルマガという形で『購入者リスト』を取り
１０倍の価格にあたる
３０万円の商品を販売することができました。
これまでの話をまとめますと
通常メルマガ→フロントエンド→アフターフォローメルマガで購入者リストを獲得→バックエンド
という流れを作ったということです。
コメントフォーム