今回のテーマは、

『１００%売れるコンセプトの作り方』です。

 

そんなものが存在するのか？

と思うかもしれませんが、

コンセプトが良いだけで売れる確率はぐんと上がるものなのです。

 

例えば・・・

「野菜１日これ１本」

「授業をしない。武田塾」

みたいな感じです。

 

この２つに共通して言えることは何か？

わかりますか？

 

人間というのは、面倒くさいことはやりたがらない生き物です。

しかも、長期的ではなく、短期的な快楽を求めています。

だからこそ、『再現性・簡易性』を意識したコンセプトにすることで、

売り上げを伸ばせるのです。

 

ココナラなどでも、

真面目な教材よりも、クソみたいな教材がポンポン売れているのはこのためです。

 

ですが、これを読んでいるあなたは、

しっかりとしたノウハウを販売してください。

 

３つの脳

人間には3つの脳があると言われています。

❶爬虫類脳

昔から存在する脳で超短期的。

食う、寝る、ヤルの本能を支配

 

❷哺乳類脳

中期的な脳。

保守的であったり自分の身を守ろうとする

 

❸人間脳

論理的で長期思考を司る

ほとんどの人は「自分は論理的(人間脳)に生きている」と思いますが、違います。

 

実はあなたは、

爬虫類脳と哺乳類脳に支配されているのです。

賢い人は気がついたと思います。

 

あなたが商品のコンセプトを考えたり商品ページを書くときは

お客さんの爬虫類を刺激すれば良いのです。

 

例えば

「月３０万円の不労所得を作る方法」

これだと知りたいと思ってもお金を払うまではいかないと思います。

 

ですが、

「１日１０分作業するだけで、毎日１万円が自動で入金される方法」
こう言われると心がザワザワしますよね。

※言ってることは同じです。

 

これが超短期的な爬虫類脳です。

 

再現性・簡易性が必要といろんな人が言っていますが、

爬虫類脳コンセプトにすれば

自然と簡易性・再現性が出てしまうのです。

 

このように、

文章に爬虫類脳を刺激するだけでお客さんは商品を買ってしまうようになります。

そもそも私達は常に本能を抑圧しています。

お金を稼ぐことを悪いと思っている人がほとんどでしょう。

 

普段は、

人間脳が爬虫類脳を抑えているのですが、

あなたがビクンと爬虫類脳を刺激させることで

思わず購入ボタンをクリックしてしまうのです。

 

他にもわかりやすい例をだすと

「家族円満になる方法」
「妻の浮気を止めさせる方法」

この2つが商品タイトルだった場合、

あなたはどちらに関心があるでしょうか。

内容は全く同じです。

 

ですが
後者の方が圧倒的に反応するのです。

浮気という単語を使っただけで反応率、売上が変わるのです。

とにかく爬虫類脳を刺激してください。

私達はお客さんを反射で動かす必要があります。

 

爬虫類コンセプトの作り方

ステップ❶　人生で感情が動いた瞬間を書き出す

書き出すと後で引き金単語リストに加えられるので早いうちにやってください。

「告白した瞬間」
「受験で落ちた瞬間」

人によってそれぞれ違うと思います。

 

ステップ❷　そこから連想できる単語を書く

死ぬ、血まみれ、
恍惚、青春、失意、
自由、親不孝、自殺...
書けるだけ書きましょう。

 

ステップ❸　爬虫類単語リストを作る

ここで注意してほしいことですが、

既にお客さんの中にある言葉を使うようにしてください。

 

例えば

「白いシャツが血まみれに染まるほどモテる方法」

と強そうなワードを使っても意味不明な文章ですよね？

 

爬虫類ワードは刺激的で

使っていると楽しくなるのですが

無理矢理使えばいいというわけではありません。

 

ポイントは、お客さんの頸動脈を狙うこと。

あなたは熊に襲われ、頸動脈をザクッと切られました。

傷口から血がドロドロと流れだし、放置すれば出血多量で死は免れません。

 

そこで

「その傷を治すからあなたの家や車などの全財産をください」

と言う人が現れたらあなたはどうするでしょうか？

 

お客さんが全財産を払ってでもその問題を解決したいと思うかが肝です。

「家庭円満」よりも「妻の不倫」の方が致命的な頸動脈ですよね。

とにかく頸動脈を狙ってください。

 

ブレーキがかかる人は覚えてほしいのですが、

嘘をつくのではなくギリギリの表現をするのです。

爬虫類脳を使ってあくまでもお客さんをエキサイティングな状態にするだけです。

 

あくまでも見込み客が望んでいる結果を書く

また、お客さんが求めている結果を書くことが重要です。

 

強力な単語を使ったり爬虫類脳を刺激しても

その結果を望んでいなければ無意味です。

 

独身の人に「夫婦円満の方法」や

「妻の浮気を止めさせる方法」といっても全く反応しません。

あくまでもお客さんの求めている結果を書いてください。

 

強力な単語リストを使って入れ替える

 

「月に30万円稼げます」これだと弱いですね。

「月に30万円の不労所得が自動入金されます」

このように強力な単語リストを使って単語を入れ替えてください。

 

強力な単語がいまいちわからないという方のために、

「X51.org」という面白いサイトを紹介します。

「奇跡の不死の男」
「うんこ大洪水で村中うんこまみれ」

といった強力な単語を嫌でも目にすることのできるサイトです。

オカルトやサイエンスが好きな人はきっと気に入ります。

そうでない人も一度強力なワードを見るためにサイトを見てみてください。

面白い発見があるでしょう。

 

誰でもわかるように書く

 

「この○○は～～とがあって～～～」

よくわかりませんね。

誰でもわかるくらいにシンプルに書くことを心がけてください。

 

情報販売でもアフィリエイトでも

これらのことができればあなたは一人勝ちすることができます。

今回の講座は何度も読んで暗記して

他の人に話せるくらいのレベルになれば素晴らしいです。

 

まとめ

今回は、１００%売れるコンセプトの作り方

についてお話ししました。

 

とにかく爬虫類脳を刺激してください。

嘘ではなくギリギリまで表現する。

X51を見ながら引き金単語を使う。

 

今回も結構本質的な内容をお話しました。

２回、３回と読んでみてください。

感想ももらえると嬉しいです。