今回は、3つのNOTの最後。NOT actの超え方についてお話していきます。

お客様に行動させるためには何をしなければいけないのか？

ということをお伝えしていきます。

 

記事やコンテンツを読んだ後に、何かしらの行動をしてもらうというのが、コピーライティングの目的です。

コピーライティングというのは、ライティングの力によって、読者に行動を促すものですから、

ここが最終の目的です。

 

ここが一番重要なわけです。

 

稼いでいくためには、読者にアフィリエイト商品を購入してもらったり、

メルマガやラインアットに登録してもらい、最終的にオファーをして決済までしてもらう。

ここで初めて売り上げが上がるわけです。

 

なので、しっかり最後の詰めまで文章を書いていきましょう。

 

NOTACTの超え方には3つ方法があります。

これらを文章の最後の方に盛り込んでいくことによって、

読者に行動してもらいやすくなります。

 

希少性・緊急性

この希少性・緊急性を入れていくことによって、

「後でやろう」の防止になります。

 

希少性は人数を区切る。緊急性は期間を区切ると覚えておいてください。

 

読者は基本的に、後回しにすると思ってください。

「後でいいか」となった瞬間に、一生行動することはありません。

今すぐこの場でメルマガに登録、商品を購入させるために、希少性・緊急性を使います。

 

よく、通販番組なんかを見てても、最後に、「緊急告知」みたいなのがあって、

今から30分以内に購入してくださった方には・・・・・・今すぐお電話ください！

みたいなのがありますよね？

 

これが希少性・緊急性です。

視聴者が、テレビを見るときは、ソファーで寝転がっていたりして見ているとします。

その人が、これいいな。って思っても、30分以内限定というのがなければ、あとでもいいとなりますよね？

こうなってしまったら、もう次の番組に入った時には忘れています。

 

だから、ソファーから起こしてでも、布団から引きずり出してでも、今すぐこの場で行動を促す！

ということをするために、通販番組では希少性・緊急性を使うのです。

 

これをブログやコンテンツ販売にどう取り入れていくのかといいますと、

商品の限定部数を決めたり、メルマガも人数限定にすることができます。

 

例えば、

「このメルマガを読めるのは月間１００名まで」

「残り〇枠」

などですね。

 

ここで、現在７８人にご登録いただいております。残り２２人です。

というような言い方をすると、

「今のうちに登録をしておこう」となるわけです。

このように、限定〇人ということを出していくことによって、

今行動させることができるのです。

 

緊急性も同じです。

緊急性は、期間を区切るということです。

例えば、何かのオファーをするときに、〇月○○日まで！

というように緊急性を設けると、読者は必ず締め切りの日までに決断をし、購入します。

 

もしこれが、いつでも買えますよ！みたいな感じだったら、お客様は永遠に買いません。

だから、メルマガに登録できるのは、この日まで！この日を過ぎたらいったん締め切ります。

というように言うと、「もう見れないかもしれないから今のうちに登録しておこう」

というように、行動を起こしてくれます。

 

このようにして、「後でやろう」を防ぐためにやるべきことが、希少性・緊急性です。

 

損失の恐怖

次は損失の恐怖です。

人間は、損をしたくない生き物です。

だから単純に、今行動しなければ損をしますということを最後に伝えるのです。

 

これはただ単に、買わなきゃ損とか、登録しなきゃ損などと言うのではなく、

今行動しないと、こんな悪い未来が待っています。というように、最悪の結末を語るのです。

 

例えば、

 

みたいなことを言うと、読者は「それは嫌だ」という気持ちになります。

この、それは嫌だという気持ちにさせることで、そこから逃げたいと思って、行動をします。

このように、損失の恐怖を語ることによって、読者は逃げたくなります。

で、逃げる先はメルマガ登録やこの商品を買うことですよ！というように、

逃げたいと思わせる文章を書くことによって、読者を行動させることができます。

 

これが損失の恐怖です。

 

未来の報酬

これは何かといいますと、行動したら、こんないい未来が待っていますよ！と伝えることです。

この商品を買ったら・・・・・・・こんな幸せな人生が手に入ります。

メルマガに登録したら・・・・・・あなたはこんな理想の状態になっています。

ということを言ってあげるわけです。

 

すなわち僕がよく言っている「ベネフィット」の部分ですね。

 

人は、報酬を得られそうという予感がすると、脳の中からドーパミンが出て、やる気が出ます。

やる気が出ると人は行動します。

 

だから、

損失の恐怖と未来の報酬（ベネフィット）は、決済リンクやメルマガ登録リンク、アフィリエイトリンク等のリンクの前後には必ず入れるようにしてください。

 

これは、文章の基本でもありますが、

行動したら、こんないい未来が手に入りますよ！（ベネフィット）

しかし、行動しなかったら、こんな悪い未来が待っています！（恐怖）

これらをお伝えする文章を書くようにしましょう。

 

さらに、希少性や緊急性があると尚良しです。

今すぐ行動するしかないでしょ？

という状態を作ることができます。