今回は、成約率を上げたいなら特典を付けるべきであるというお話です。

 

まず、どうして特典を付けるのか？

ということなんですが、他のライバルと差別化を図るためです。

 

これは、あなたがコンテンツを売る場合でも、アフィリエイトで商品を販売する場合でも言えることなのですが、

同じような情報発信をしている人、同じ商品をアフィリエイトしている人は存在します。

 

そこで、どうやってそのライバルと差をつけるのか？ということが重要になってきます。

一番差をつけやすいのが特典というわけです。

 

また、この特典を付けることで、読者にお得感を持たせて購入してもらいやすくなるだけでなく、

単純に商品を販売しているだけ。商品をアフィリエイトしているだけ。

という人と圧倒的な差をつけることができます。

 

特典＝あなたから買う理由　情報発信ビジネスはコンビニと同じ

コンテンツ販売や、アフィリエイトをはじめとした情報発信は、コンビニと同じで、

他の人も同じことをやっているわけです。

 

ローソンに行っても、セブンイレブンに行っても、おにぎりや缶コーヒーってどこにでもありますよね？

おそらく、買い物をするユーザーにとっては、コンビニならどこでもいいわけで、大抵は近いからといったように、そこが好きで行っているわけではありません。

 

でも、もしそこで、おにぎり100円セールなどがあったらどうしますか？

たとえ少し遠くにあるコンビニまでも足を運ぶと思います。

ついでにドリンクもセットで買うと20円引きだったら・・・

 

これがビジネスでいう特典、あなたから買う理由です。

内容や商品は同じものでも、特典があればお得感を感じて読者は特典付きを買います。

この特典こそが、あなたから買う理由なのです。

 

ですから、特典を付けるかつけないかで成約率は変わってくるのです。

 

特典の作り方

ここで特典の作り方なんですが、非常に簡単です。

あなたが今まで学んできた内容で、関連性のある内容をリライトしたり、体験をPDFにまとめるだけで簡単に作ることができます。

 

これだけで特典は簡単に作れてしまいます。

また、動画や音声を撮るのもOKです。